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商品陈列(二) |
只有这样才能让顾客感觉到数量大的魅力。
3、巧用POP宣传
为了让顾客了解便宜的价格，应该尽可能张贴大型POP，并在POP上面明确标出该商品的定价与卖价，尽量用爆炸形将价格圈起来。还要写明降价率，如果限定数量进行减价的话，那么还要具体写明限定的数量。
好的陈列技巧能够让顾客感觉到便宜、货真价实、数量多。不管是对于看到宣传单而来店购物的顾客，还是对于从门前经过受门面附近陈列的商品吸引的顾客，请将超级特价商品的魅力充分传达给每一位顾客。
零售感悟
物美价廉是每一位顾客在购物之时所追求的，如果抓住了顾客的这种心理，再为顾客营造一种很便宜的感觉，那么，你的收益一定不会少。
能够为你吸引顾客的商品陈列技巧
当顾客走进你的卖场之中，你的商品是否能吸引顾客，陈列技巧是很重要的因素。为了提高零售店在顾客中的知名度，使顾客为你的商品所吸引，分发宣传单是一个重要的手段。在测定宣传单的作用时，来店顾客的数量当然是一个重要的指示，但有多少顾客从商店中购买了商品才是宣传效果的体现。
制作、分发宣传单是要花费相当的费用的。花这么高成本制作、分发的宣传单，一定不能让它白费，应让它为商店做出应有的贡献。
还有就是，宣传单可以说是商店的缩略图。顾客看到宣传单，想象着卖场的样子，但如果顾客亲自光顾后，却发觉实际与宣传单中介绍的不一样，便会大为失望，这样的宣传单就起了反作用。经营者一定要本着诚实守信的原则，实事求是地宣传，利用宣传单构造一个受顾客欢迎的卖场。
现在你要考虑的便是宣传单上介绍的商品应该怎么摆放，这时你应该尽量将宣传单上的商品摆放在醒目的一等地带。如果顾客没有找到宣传单上的商品，很可能转身就走。因此，为了提高对顾客的吸引力，必须将宣传单上的商品置于显眼的位置。
还有一个你要注意的问题，就是有的时候营业员不了解宣传单，不知道宣传单上的商品摆放在什么位置。为了不出现这种尴尬的局面，至少要在分发宣传单的当天早晨让营业员仔细浏览宣传单，并对上面介绍的商品所处的位置有所掌握。
接下来便是商品陈列的方法问题。对于宣传单中介绍的最具有吸引力的超级特价商品，应该拿出一部分摆放在门口的招徕地带，并张贴令路人都看得见的价目卡或者广告广告牌。
如果追求更高的目标，那么还要考虑自家商店与顾客、与竞争对手的利害关系。商店的实力强指的就是销售额高，如果销售额高，那么与其卖力销售毛利低的宣传单商品，不如把精力放在毛利润稍高的推荐商品上。但是，有的时候为了同对手竞争、争取更多的顾客，也会加强宣传单的宣传。
如果你的零售店实力比较雄厚，那么可以在宣传单上的商品的旁边摆放推荐商品，其最终目的便是通过宣传单吸引来的顾客购买推荐商品。
零售感悟
能够吸引顾客前来购物，你的零售店才会有希望，而怎样吸引顾客则是你必须认真思考的问题。
滞销商品的陈列技巧
在零售店的经营过程中，滞销商品的存在是不可避免的问题。许多商品原以为会好卖，于是采购回来摆放在货架上，但实际中却受到顾客的冷落；或者采购的数量太多，虽然卖出了一部分，但也造成了大量积压。这些商品便是所谓的滞销商品。
如果对滞销商品置之不理，那么将大大影响卖场的经营效率，同时也会使卖场失去原有的魅力。而且，滞销商品积压在仓库中或者摆放在货架上，资金难以周转，无法采购新商品，慢慢地卖场就会出现混乱。
将滞销商品进行早期处理也是卖场的一个重要目的。通过对滞销商品的早期处理，换回现金可以采购畅销商品摆上货架，这样就促进了卖场的良性循环，是提高销售额的一个重要因素。
这时你可在此运用一些技巧，如将这些滞销商品从原来的展示位置转移到一等地带，并张贴上“特别推荐商品”的广告向顾客宣传。
实践证明，不减价而是通过更换展示位置、张贴广告宣传画的方法，一般可以处理1/3的滞销商品。但是不减价想把滞销商品处理完，存在着一定的难度。所以，对于这些滞销，还有待于你更进一步的改善经营策略。
同时还需要你经常对卖场中的商品进行检查，即时发现滞销商品并进行处理。如果疏忽了这一点，卖场就会渐渐失去魅力，销售额也会下降。
在营造热卖场的过程中，经常对售出商品的个数进行检查，以及不断根据实际情况改变展示位置是不可缺少的。这样更有利于你对滞销品的处理。
零售感悟
滞销商品是任何一家零售店都不可避免的问题，这一问题也是急需你去处理的问题，不然它将会影响你的整个销售计划。
陈列商品的注意事项
1、样式繁多
消费者来到零售店注意的的焦点就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，此时，如果零售店里商品非常丰富，他就会产生较大热情，被样式繁多的商品所吸引。这会使他产生这样的感觉：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果零售店商品稀稀拉拉，零售店里面空空荡荡，顾客就容易失去信心和耐心，他会觉得商品这么少，肯定没有适合我的。一旦产生这种心理，便针对解囊消费造成极大阻力。所以，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。
在陈列之时存在这样一个误区，就是把商品陈列当成样品陈列来对待！商品陈列不等于样品陈列，它只是商品陈列工作诸多职能中的一种，其一个重要的功能是广告作用。商品本身就是广告，同样商品陈列也是一种广告。为什么古语说“货卖堆山”？其含义即是通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。这是古人的经验之谈，因此，要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式；为了有效地招徕顾客，商品摆放一定要丰满。当然，丰满不等于拥塞，不同品类的商品对丰满有不同的要求，这要根据零售店经营的商品具体确定。
2、商品内在美与外在美的展示
琳琅满目的商品吸引了顾客的目光，让其不由自主地进入到零售店中，这时他最想知道的是商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他穿，适不适合他用。因此，一些聪明的商家在商品陈列上总是会尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美。
商品外在美的展示在于运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。这就像一家蛋糕店，在窗明几净的橱柜里，摆放着各式各样的蛋糕。透过玻璃看过去，蛋糕的颜色好看，制作精良，显得十分诱人。主生这种效果，除了本身的品质外，很大一部分来自人工营造——在冰柜上方有一排彩色射灯，紫红色灯光直射柜内食品，每个格子里的食品下面都垫着一个白色的圆形小垫儿，这一切配之以冰柜那洁白的“大背景”，使柜内蛋糕显得格外诱人。
内在美就是商品质量。比如在黑心床垫盛行的床垫市场，对于经营床垫的店铺，自然会有很多消费者产生这样质疑：你销售的床垫难道就不是黑心吗？在这种情况之下你不妨陈列一个床垫的“剖切面”，向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污。这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感，引起顾客很大兴趣，促进了销售。质量即是商品形象的生命线，这是一个不争的事实，利用商品陈列展现良好的商品质量，无疑对树立良好的商品形象大有裨益。
3、产生让商品自己说话的效果
商品陈列的目的在于通过对商品颇具匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。柜台内的商品通过别具匠心的陈列传达出一种无声语言，它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望的作用。
在一个陈列优化的零售店中，顾客被商品所营造的气氛打动，产生积极联想，继而连带对商品也有了好感，购买欲望就容易产生。这就是进行商品陈列时营造特有的气氛所要达到的目的及奥妙所在。
零售感悟
商品陈列需要按一定的规律来操作，同时，必须注重一些环节，让商品突现出来。 |
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